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房地产案名创作经验
作者:admin  点击:2591 次 

  房地产案名创作经验

  城建锦绣城 贾瑞先

  老子道德经的开篇就有一句话,叫“道可道,非常道 名可名,非常名”,可见“名”的分量,非同一般。“名”有多层意思,最常见有两层:第一层是指称谓、代号, 第二层意思是指荣誉、声誉或头衔之类, 作为房地产的案名,更是开发商项目营销宴席的头碗靓菜,作为项目的身份名片 ,以千金求名者,大有人在;不少开发商,项目滞销,被堵,重新启动之时,第一件事就是让项目改名换姓,以求生求脱套,每每灵验。

  案名不只是案名,它还是下属三个层面的最佳载体。

  项目灵魂的载体,不只是地段,产品,更是精神。

  项目品牌的载体,不只是案名,标志,更是口碑。

  广告创意的载体,不只是文案,视觉,更是策略。

  从案名的创作经验来看,好的案名一般要做到以下几点:

  一、对产品定位的暗示

  好的案名必须蕴藏对产品价值观或者产品文化取向的暗示,做到案名与产品一体化,比如荣昌绿园5米层高的LOFT公寓,案名“I5公寓”、新中式建筑的“江南印象”、西班牙建筑风格的“开元·帕提欧”,法式风格的“依云小镇”等。

  二、对地段优势的传递

  好的项目案名,一听,一看,就知道在什么地方,能传递对地段属性或地段性格的暗示,比如“新东关”“外滩·龙庭帝景”“東悦府”“五大道””城开东岸”等。

  三、对社区规模的传达

  大项目有“大名”,常用的后缀如“城”、“镇”、“花园”、“中心”、“广场”、“社区”等,小项目有“小名”,常用的语缀有“阁”、“轩”、“大厦”、“苑”等,临沂大盘譬如“沂龙湾”“凤凰城”“华前城市广场”。

  四、对物业功能属性的传达

  不同物业类型总结不同的案名特征:“写字楼要霸气,比如“金鼎国际”“万悦城”“开元国际”“金茂大厦”等;别墅一般在山美水美的郊区,环境很重要,案名要传递环境特征和人们住别墅的感受,比如“柳溪美庐”“涑堤春晓”“滟澜山”。

  五、对目标客户价值观的迎合

  不同的区域、不同的定位,就会有不同的客户,而不同的客户就有不同的格调、品位和价值取向。案名必须符合这一逻辑,新财富阶层、BOSS、中产阶级、小资格调各不相同,低价房、经济适用房又不同。最近的“开元上府”就符合这一原则。

  六、案名本身就是广告

  成功的案名,在推广过程中还能担当广告的功能,表达项目最突出的诉求,是一句很好的广告语。不管在那里,一看到这样的案名,就有联想,就有好感,就和你潜在的需求接上口。

  七、要给人深刻的第一印象

  好的案名不仅字面美,而且立意深刻,令人过目不忘,从而达到很好的传播效果。“龍璟”、“澜泊湾”都能做到这一点。

  八、要通俗上口,音节搭配和谐

  好的案名一定是通俗的案名, ,只有通俗才能传播得更远。通俗不等于雷同,不等于庸俗,不等于低格调,真正的高明是在通俗中见创新、见品位,在通俗中与众不同,这样才能历久弥新,亲切如故。